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Incentivierung

Incentivierung bezeichnet einen Anreiz zur Motivation (extrinsische Motivation), um etwas zu tun oder zu lassen. Die Incentivierung ist eine besondere Be- oder Entlohnung für Kunden, Mitarbeiter oder Geschäftspartner, die bei Erfüllung einer vorher definierten Vorgabe ausgehändigt werden. Bei einem Verkäufer z.B. wird die Incentivierung fällig bei Zielerreichung von Verkaufszahlen. Incentives können sowohl monetär sein, als auch sachlich, wobei sie dann als Prämien bezeichnet werden.

Incentives werden häufig im Außendienst (Vertrieb) eingesetzt.

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