Montevisto unterstützt Inter Continental Hotels Group bei der Neukundengewinnung

Vertriebs-Strategie nach Masterplan wird umgesetzt.

München/Hamburg im Juli 2008
Die Vertriebsoptimierer von montevisto freuen sich über einen weiteren Neukunden. Die weltweit größte Hotelgruppe Inter Continental Hotels Group (IHG) mit Sitz in Frankfurt nimmt die Unterstützung von den Vertriebs-Experten der montevisto GmbH in Anspruch.

montevisto arbeitet für die drei der Gruppe angehörigen Hotel-Marken Holiday Inn, Express by Holiday Inn und Crown Plaza zunächst in Deutschland.
Die auf den Vertrieb spezialisierte Unternehmensberatung wird seinen Kunden IHG darin unterstützen, Neukunden im B2B-Bereich zu gewinnen. Für die drei Hotel-Marken der IHG entwickelten die Berater von montevisto eine speziell auf den Kunden ausgerichtete Vertriebs-Strategie, die nun schrittweise umgesetzt wird.

,,montevisto hat konsequent den Vertriebserfolg im Blick. Die Vertriebs-Strategie und die Kompetenz in der Umsetzung haben uns überzeugt", so Silke Krüger, Marketing Managerin Germany, von IHG.

Begonnen wird mit einem Kunden-Entwicklungsprogramm und dem Ziel Leads in Neukunden umzuwandeln und in eine Regelkommunikation zu überführen. Der Focus der Aktivitäten liegt dabei zunächst auf der wirtschaftlich interessanten Zielgruppe ,,MICE" (Meeting, Incentive, Convention und Events), wie die Gruppenbuchungen im Tagungsbereich genannt werden.

Eine Kunden-Datenbank wird das ,,Gehirn" aller Aktivitäten. Sie verarbeitet alle vertriebsrelevanten Informationen und liefert so wertvolle Daten für die Marketing- und Vertriebssteuerung. Dabei werden spezielle Kennzahlen die Vertriebswege und Marketingmaßnahmen optimieren und aussteuern. Die hierfür notwenigen Vertriebs-Analysen und Vermarktungs-Tests sowie das Responsemanagement runden das Gesamtpaket der Betreuung ab.

,,Wir freuen uns über die sehr gute Zusammenarbeit mit IHG; die Aufgabe ist nahezu maßgeschneidert für uns. IHG wird einen entscheidenden Schritt im Vertrieb weiterkommen", ist sich Toke Funk, Geschäftsführer der montevisto GmbH, sicher.

Die montevisto GmbH ist eine Unternehmensberatung mit Sitz in München. montevisto bietet alles an, was einen guten Vertrieb ausmacht: Vertriebs-Strategien, die die Zukunft berücksichtigen, die Optimierung und Steuerung der Vertriebskanäle für den richtigen Mittel-Einsatz sowie Unterstützung beim Auf- und Ausbau von neuen Vertriebswegen. Darüber hinaus Kooperationen für die Ansprache neuer Zielgruppen, die Entwicklung von neuen Geschäftsfeldern für zusätzlichen Umsatz und Ertrag, Vertriebs-Tests und Analysen für eine strategische Marktbearbeitung, Direktvertrieb u.v.m.